איך מחליטים על מחיר דירה?

לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך בה נקבעים המחירים ע״י המוכרים .

לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה ,לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום),לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ואז לחכות שיגיעו לקוחות.

95% מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור, מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך,
זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל.
בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה אם באמת ימכרו? להיכן יעברו? ומתי?
היום–התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות הבלתי נסבלת לפרסום נכסים,
אין מקום לתהליך והמילים ״מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים״ הפך לפופולארי.
נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים.

אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה?

זוג יושב על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה :
הבעל- שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה?
האישה- באמת? באיזה מחיר?
הבעל- שמעתי שב-1,000,000₪ .
האישה- (צוחקת) אם הדירה המכוערת של השכן בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ₪ אז שלנו בשקט שווה 1,200,000 ₪ .

ולרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב בעיניים…
הבעל– בואי נראה את המחירים ביד 2

ולאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה .

באותם רגעים ממש יושבים זוג אחר ורואים דירה 4 חדרים ב1,200,000 ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 שח ולכן מבקשים 1,300,000 ₪ והנה דירה ששווה 950,000 ₪ הפכה להיות ב1300,000 ₪ .

איך תזהו מוכרים אלו?
אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון:
אנחנו לא יודעים מתי הפינוי , או שמקשים עליכם את הביקור בנכס , תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים .

מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם, יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צאנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי.

היום ניתן לקבל הרבה מידע באתר מיסים ע"י איתור גוש חלקה בגוגל – רישום הכתובת – והכנסת גוש חלקה בכתובת https://www.misim.gov.il/svInfoNadlan/,

מה שייתן לכם מדד על עסקאות שנחתמו להבדיל מפנטזיות .

מומלץ להתייעץ עם 2 מתווכים ע"מ לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה .

אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס, שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות.

פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של מכירה וקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך לא נכון.

זה הזמן לעבוד נכון ,

אז עשו לעצמכם טובה והתקשרו עכשיו למשרדינו לפגישה לא מחייבת.
הקפה עלינו.

Post a comment